Несколько лет назад я отправился на городской рынок покупать овощи и фрукты. Начал я с огурцов и сразу же попал в затруднительную ситуацию. Продавцов овощей на рынке было много, каждый из них продавал огурцы, огурцы все были одинаковые, и цена на них, соответственно, тоже была одна и та же. Я ходил вдоль рядов, якобы изображая «бывалого» покупателя, а на самом деле просто не мог определиться, у кого купить эти самые огурцы – «зацепиться» было не за что, невозможно было выбрать наиболее подходящее «сочетание цены и качества», потому что все было одинаковое. И вот, когда я проходил вдоль рядов уже второй раз, рассматривая огурцы и пытаясь выбрать, один из продавцов – кавказец лет 30 с чем-то – враз уничтожил все мои колебания. Он просто сказал мне: «Подходи, командир! » Мне стало настолько лестно, что меня назвали командиром, что я тут же у него и купил килограмм огурцов и прочие нужные овощи. Вот оно – великое умение продавать.
Оценка посетителями: 0
BorBда, умение продавать - великая вещь. у меня друг есть один - снег зимой продаст. торговал у метро, по электричкам. такие истории рассказывает, книгу писать можно, не хуже Гиляровского выйдет)) психология, однако… а вообще, между умением впарить товар и развести человека на деньги на манер цыганок, думаю, много общего09.02.2007 11:59
DKatЯ бы, кстати, почитал такую книгу. : -)01.06.2007 23:35Оставь свой комментарий
Имя: Дмитрий Катаев
День рождения: 07.11.1975
Дислокация: Вологда
О себе: Художник
E-mail:
Сайт: http://www.dkataev.com