ЖЖурналы.ru

Несколько лет назад я отправился на городской рынок покупать овощи и фрукты. Начал я с огурцов и сразу же попал в затруднительную ситуацию. Продавцов овощей на рынке было много, каждый из них продавал огурцы, огурцы все были одинаковые, и цена на них, соответственно, тоже была одна и та же. Я ходил вдоль рядов, якобы изображая «бывалого» покупателя, а на самом деле просто не мог определиться, у кого купить эти самые огурцы – «зацепиться» было не за что, невозможно было выбрать наиболее подходящее «сочетание цены и качества», потому что все было одинаковое.
И вот, когда я проходил вдоль рядов уже второй раз, рассматривая огурцы и пытаясь выбрать, один из продавцов – кавказец лет 30 с чем-то – враз уничтожил все мои колебания. Он просто сказал мне: «Подходи, командир! »
Мне стало настолько лестно, что меня назвали командиром, что я тут же у него и купил килограмм огурцов и прочие нужные овощи.
Вот оно – великое умение продавать.